2017-09-04
房地产策划经过几年的探索，开发商、房地产代理公司已开始用理性的眼光看待营销的价值，纵观现今楼市营销策划，我们要把房地产策划作为一种贯穿市场的行为方式。
营销策划连接销售的全周期。由于房地产开发的长期性以及市场反馈的间接性和滞后性等特征，决定着营销定位必须具有市场意识，起到衔接作用。
房地产营销策划的根本是结合所在楼盘，贯穿市场意识，寻找总结出的一种如何把握楼盘市场推广的行为方式。楼盘未造，策划先行，所谓“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。
房地产营销策划不是闭门造车，它要体现物业特征、市场特性和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。楼盘的竞争，就是各楼盘营销策略结合市场优劣的综合竞争。深入市场，把握市场，制定切实可行的营销方案，是成功的第一步。
房地产营销策划的市场意识有两个方面内涵：
其一是指结合市场，对楼盘的购买群体、消费层次、房型、价格定位进行决策，以销定产再建楼盘，避免“跟风”。市场意识的第二个内涵，是指营销策划是一种长期行为，它需要保护现有市场的前提下，对未来市场进行开拓，藉此产生楼盘客户市场的恒温效应。
认真分析楼盘与市场，要贯穿市场意识，适应市场化发展需要和潜在空间，实施多元的策略，做好楼盘的市场推广工作。