2017-08-18
房地产策划伴随着房地产企业已走过近30年的风雨历程。除了一些政策性干扰外，可以说，地产策划促进加速了房地产行业的发展。
当然，在实际工作中也经历了一些磕磕绊绊，特别是目前这个阶段，一二线城市和三四线城市的房地产市场越来越细化。面对这种市场情况：
（1）地产策划要从房地产产品市场细分之下寻找市场突破口
从市场需求入手，优化产品结构。从市场需求出发，开发房地产产品。不仅优化了市场产品结构,符合政策面的要求,也能一定程度上缓解融资渠道变窄带来的影响。
（2）在房地产策划工作中应避免羊群效应
没有对市场良好的认识，导致开发的羊群效应，加剧了产品结构的不合理。
在房地产策划过程中的羊群效应将导致资源的浪费，使得本来有限的土地资源不能发挥其应有的作用，对城市发展的影响一定是负面的。企业也应该结合自身的实际条件,集中优势资源开发产品,避免盲目跟风建设导致企业陷入困境。
（3）增强房地产策划的操作性。
房地产策划业一直是被忽视的一个行业，很大程度上归因于策划被认为仅仅纸上谈兵，没有操作性，不能带来实实在在的利益，这确实是对策划工作的一个职业偏见。
房地产策划工作虽有一定的模式，但是也要根据不同的实际情况对工作侧重点进行调整。以产品初步策划为例，常规的程序包含：市场调研资料的整理分析、项目背景分析、项目SWOT分析、项目机遇和特有资源梳理、项目资源因子分析及细分市场对照、项目定位(产品定位)、目标市场定位(客户定位)、经典案例的引用展示等。对于商业地产的初步产品策划侧重于项目定位，而住宅地产则侧重于目标市场定位。对于房地产策划，一定要讲究资源的整合利用，具有全局性。
房地产业已进入整合期，良好的策划能增强房地产企业的竞争力，规避项目开发经营中的不利因素，提高企业的竞争能力，在日益严峻的商战中创造利润，赢得生存。
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