2019-05-13
市场上普遍认为房地产策划只是服务销售的广告行为，而实质上，房地产策划是一种主动创造经济效益、社会效益的行为方法。地产策划是一种导向行为，是一条基于市场需求之上的“大纲”，贯穿于房地产定位、开发、销售、物业管理。
换言之，地产策划是一种主动行为，它采用市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施来保证引导、开拓、扩大有效市场。
房地产策划的发展要经历推销导向阶段、促销导向阶段、营销导向阶段。但许多开发商、房地产代理公司对营销策划的理解多停留于第二阶段，使得市场上的营销策划方案大多只是在价格、付款方式、优惠条件等促销手段上做文章。如：“按揭营销”、“承诺营销”、“用租房的钱买房”、“承诺提前兑现”等营销方式。
房地产营销策划的目的不是让利，而是创利。还原营销真相，就是要做好产品定位、包装等系列策划，全面认识营销创造经济、社会效益的先导作用，而不是将重心放在减价策划上。房地产策划还需对此进一步开掘，扩大营销策划的功能空间。
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