2018-08-27
房地产营销活动在地产营销推广手段中所占的比重越来越大。地产营销活动的主要意义在于活动有利于促进销售去化、有利于促进口碑宣传、有利于树立品牌形象、有利于展示产品特征。
通常房地产营销活动分为创意阶段、活动宣传阶段、物料准备阶段、现场布置阶段、活动实施阶段及事后宣传阶段。
1、活动创意阶段
指活动组织者要根据项目的销售节点、销售目的、目标客户的特征等方面，明确营销活动的形式。在这个阶段要做到目的明确、参与对象明确、活动时间明确、活动地点明确、活动内容或者流程明确、主办或者协办单位明确、预算明确。
其中，为了使活动效应最大化，活动通常要考虑与重要节假日或者重大社会事件相结合。比如，很多活动都选择在五一、中秋、十一等节日期间举行。
2、活动宣传阶段
地产营销活动的重要目的之一就是集聚人气，所以本阶段的主要工作就是将活动的性质、内容、形式很明确的向目标参与对象宣传，吸引更多地人参与。
3、物料准备阶段
举办一次活动，涉及到大量的物品准备。因此，在活动形式确定后，组织者就必须制定详尽的物料准备计划，并组建各个工作小组，分工合作开展各种准备工作。
具体的物料根据活动形式不同而有很大不同，但是大部分集中在气氛包装类、节目类、礼品类、餐饮类等类别。
4、现场布置阶段
现场布置主要分两大类别，一是物品布置，一是人员布置。这个阶段主要是考虑在活动当天，活动区域如何划分，物料如何布置，以及人员如何安排。
首先组要明确现场各个功能区的布局，人流走向，做到布局合理，人流通畅。活动形式不同，活动现场分区也会有很大不同，但是通常一个营销活动可分为咨询区、签到区、主活动区、产品展示区、嘉宾休息区、奖品兑换区、工作人员休息区等。
其次，根据各个功能区，将各种物料在活动前全部布置到位。
最后，在人员布置上，组织者要根据现场布置情况，确定各个岗位以及岗位人员，并在每个区要选择一个负责人，为了保证活动的有序进行，活动现场的保安和保洁工作是人员安排的重中之重。
5、活动实现阶段
是指全体物料和工作人员到位至活动结束的这个阶段。
虽然此阶段各种准备工作已经全部就绪，但是“计划永远赶不上变化快”。因此，组织者在此阶段主要注意以下几个方面：
（1）随机应变，解决各种突发情况，及时调整计划中不合理的布置。
（2）现场再次检查各种物料布置情况。
（3）做好活动前全体工作人员动员，重要岗位、重要环节要再过一遍。
（4）注意善后工作，主体活动完毕并不表示组织者工作完了，还有物料回收、文件资料清点、销售情况统计、卫生清洁等工作要做。
6、事后宣传阶段
活动结束，为了使活动效应最大化，延续活动的影响力，应该在最快的时间内，通过项目微信，微博及公司微信，微博等新媒体发布活动事后宣传。
一个优秀地产营销活动本身就具有亮点，通过新媒体的报道，若活动能够成为人们津津乐道的谈资，则此活动就达到了举办的目的。
>>>>下一篇：如何做一名称职的地产策划？