2018-08-10
房地产销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。
在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的房地产销售人员代表着项目不同的价值。那么如何成为专业的房地产销售?下面，就正韬机构的小编一起了解一下吧。
第一， 了解项目的基本知识。
也就是楼盘项目所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，所售户型，均价，折扣等等。在接触新的项目的时候，都会有项目理解，项目百问百答，沙盘模型讲解，区域模型讲解等等内容。
第二， 了解银行按揭知识。
当地的银行利率，按揭成数，按揭年限，月供额计算，按揭套数的界定，如何办理按揭等一系列与银行按揭有关的知识。
第三， 了解房地产政策。
所在地区的限购政策，限贷政策，税收政策（房产税，遗产税、房屋契税）、取得房产预售的证件，如何办理房产证等内容。
第四， 了解房地建筑知识。
所在楼盘实用面积的界定、实用率（得房率）的计算和解释、层高的影响，各种增加实用面积的做法等房地产建筑基础知识。
第五， 房地产销售知识。
如何销售房子是一门学问，有不同的销售话术，有各种的销售技巧，有各种的销售方法，需要多听，多看，多想，慢慢形成自己的风格。
>>>>下一篇：房地产策划如何将本身素养转化为财富？