2018-08-06
房地产销售，先要找到目标客户，不然只能像无头苍蝇一般到处乱撞，最后收获无几。目标客户定位清晰后，加上强有力的推广，再等待客户前来咨询，相信会有一个更好的结果。
首先，找准客户群体。
什么是解决客户群体的需求，当然是产品了。比如”机械类网站建设“是我的产品，那么我客户群体机械类企业。”准“客户群体，就是机械企业需要做网站的，比如建材类行业，教育类行业则不是我的”准“客户群体。准客户群体是专门为这个客户定制的，找到针对群体，房地产销售才会有价值。
其次，分析客户群体活动范围。
比如：机械类网站建设，这类客户群体会经常在机械类b2b平台或论坛，所以，找到客户群体的活动范围，在做详细的分析，宣传成本减半，效果显著。
再次，了解客户的根本需求。
企业要想”钓“到客户，最根本”饵“就是产品，怎么解决用户的问题。对企业来说解决客户问题，就是”饵“，所以要对您的产品进行包装。
最后，筛选客户群体。
当企业抛下”饵“后，会有不同的客户来咨询，这时就要进行客户筛选。企业筛选客户最根本的就是价格，不同价格对应不同的消费群体。如果是针对高端群体，则要定出适合高端客户的价格，千万不要所有群体客户生意都做，因为不同阶层的消费理念不同。对房地产销售来说，要懂得”小网捞不到大鱼，大网不捞小鱼“的道路。
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