2018-06-09
如果说房地产市场是一个湖，那传统房地产代理商就是湖上的一条船，现在正面临降雨量骤减，湖水资源缩节，而与此同时还有携互联网基因的跨界打劫者在挖坝取水。
传统房地产代理公司的痛点
1、分销模式受冲击
2、拓客模式发生巨变
3、营销品牌推广效率下降
4、行业竞争加剧
5、案场管理水平局限
6、成交转化率低
7、移动互联网转型焦虑
8、自建平台力不从心
9、学习成长速度太慢
10、小公司业务拓展难
网络信息化的发展，电商资源的扩张，对于传统的地产销售必定有种巨大的冲击，面临挑战房地产代理公司必须及时做好调整与互联网对接，利用大数据识别客户需求，建立属于自己的电商平台，使购房交易充分社会化，做到销售员与购房者直连互动。
过去，一个销售员只挑选利好信息游说客户，信息是不对称的。在社交时代，这种做法已经十分不可取。 让不同楼盘的看房结论、不同购房者的看房感受、不同角色人员的专业评价，在不同的场景和时间下充分交互。与此同时，客户的全部信息都可以在手持智能终端上查阅和传递，让场内销售员与场外经纪人的对接更高效，使得对潜在客户的服务更有针对性，成交的可能性自然也随之提升。
销售员通过分析客户留存在后台的行为数据，为客户“定制性”的寻找合适的房源， 聚焦顾客本身提供真正的购房顾问服务。
而真正在房地产代理公司工作的人，其逻辑思维要比一般人更为突出，当时间上的冲突应该怎么办，当然是找房地产策划来给大家进行恶补，时间会给每个人良药，看尽天下的时候有这个策划能力。
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