2018-06-07
作为相对比较粗暴的营销行业--房地产策划营销方式时应该尽量跳出房地产来思考。借鉴快消品、汽车等等行业的成功经验。
地产策划手握好的产品，把握好的时机，营造加好的口碑，才能成就传奇的作品。营销首先以传播思想为途径，影响客户对产品的认知，实现产品去化。也就是常说的理性的思考、感性的表达。
营销不拘泥于怎么搞活动、案场如何布置，而是要有以心交心的打动客户。唤醒客户与地产策划人的内心共鸣，从而促成销售。
营销要在产品和客户之间架起一座交流的桥梁，最后达成交易，这是第一点。
第二，从人性的角度到人心的挖掘，地产策划要努力洞察客户的内心。第三，从营到销，从经营一个观点，展示内容，理性的思考和感性的表达影响之后，到达成交易。 第四，从故事到传播，从内容到渠道。
地产策划在做强势营销主要解决三个问题，如何引导客户、如何影响客户、如何改变客户的决策。
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