2018-06-06
商业地产项目与住宅地产项目因其服务对象、社会属性等方面原因，在功能、地段、客户、物业要求、操作复杂性、销售模式、投资回报形式、运作专业性程度方面都存在区别，对地产策划的要求程度有存在差异。
住宅主要满足人们的居住功能，功能要求较为单一，而商业地产作为商品流通的基础设施，承担商品的流通展示功能，满足人们的购物需求，同时包含餐饮功能、娱乐功能、休闲功能、商务功能等等。在地段上，住宅项目可以根据项目做产品微调，而商业地产对地段、客流、交通等要求更高。商业地产除投资、自营外还要增加目标消费者三类人群。
从房地产策划开发角度来讲，商业操作的复杂性高之于住宅。作为住宅项目的最终环节，销售在商业地产中仅为起始环节，成功的品牌推广为招商运营所服务，招商运营才是生死环节。
在物业要求方面住宅只需满足居住的功能，但商业地产，对物业的层高、柱距、荷载、电梯等都有很细致的要求，任何一点的差池都有可能影响商业地产项目的生存。
商业地产的销售形式多样，直接销售、带租约、返租式销售、整体销售模式。而且每种销售模式还可以继续细分，每种销售方式均有其销售的适应对象。最后，对于开发商而言，商业地产的投资回报形式有三种，一是销售获利，二是后期经营收益，三是物业升值；而住宅的投资回报形式只能通过销售来实现。
正因为商业地产与住宅地产这些不同，在房地产策划与房地产销售代理过程中，对其专业性要求的程度和重点也会不同，一个成功的商业地产项目的开发，必须以坚实的策划基础为后盾。
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