2018-05-23
房地产销售一直以来都是一个赚钱多，难度高的行业，总是有很多销售都想去里面赚一把。的确，有些房地产销售高手年薪过百万很平常，但是也有一些房地产销售却几个月开不了单。
这也正常，所以我们经常可以看到这个行业的销售岗位一直流动性都很大，如果你是一个没有能力的新人，建议不要轻易去碰地产行业。
那么正韬机构现在就通过案例为各位浅析一下，房地产销售到底是怎么样一回事儿。
小芳是做房地产销售的，主要是卖中高档写字楼，目前在秦皇岛，进房地产代理公司不到一个月，看着自己离考核阶段还有1个月不到，却迟迟发愁，客户哪里找？
问题：
客户那里找？
客户沟通如何破？
维护客户有啥招？
相信自己能力，找突破？
首先，正韬机构一直都建议新人不要冲动的杀入地产这个行业，这个行业的客户群量数非常局限，竞争激烈，并且压力很大，难度也很高。如果经过了认真思考，还是想要进入房地产行业，那么就要有充足的觉悟和准备。
另外上面所提到的问题，其实本质就是把自己变成一个合格的房地产销售。
正韬机构分析如下：
1：时刻跟同行业的前辈学习。
A：掌握秦皇岛本地写字楼近些年的数据，比如价格，租金，走向等等。
B：整理至少20个关于销售大亨分享的成功案例，理解年薪百万的房地产销售是如何进行销售的。
2：学习系统的话术及前辈的经验。
A:先整理一下本地的写字楼项目，每天带着录音器，到各大项目区进行实地看盘，装作购房者，了解项目信息（类似于房地产市调）。然后晚上回家听录音，把项目销售的完整的、精炼的话术转化为自己的话术。
B：在网上整理地产话术决策，可以先提炼出关于房地产销售话术的关键词，通过各种关键词去搜索，通过地产大V、专业论坛等途径，提炼出引导、逼定等话术，进行快速的系统的学习。
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