2017-08-07
似乎是从近两年开始，本地房地产销售市场出现了“联合代理”的现象。那么“联合代理”到底是怎么回事，起源于哪里，相对独家代理又有哪些优势和劣势呢？
“联合代理”：指在房地产市场体系中，为了促进有效的资源配置和提高有效的销售效率，开发商一个项目选择两家或两家以上的代理商同时代理。其方式起源起香港。二十年前的香港房地产市场上，“联合代理”就大行其道。
联合代理相对于独家代理而言，具有以下的优势
1、拓宽客源市场，形成‘全民售楼’局面；
2、多家公司代理，能够形成竞争局势，促进销售进度；
3、学习不同代理商的管理方式以锻炼自己的销售队伍。
相应地，联合代理相对于独家代理的劣势是：
1、“联合代理”项目任何一个新问题的表决或策划，不同的利益集团都会体现出为了各自利益的角逐。
2、不同公司的销售人员或明或暗争“挖”对方公司的客户，或为成交而对客户胡乱承诺。3、代理商互相抢客，容易令客户无所适从，管理方协调不下来就演变为恶性竞争，影响开发商形象，并且售楼处销售秩序不好维持。
联合代理同时也具有几个制胜的关键点，比如能够快速成交、知己知彼、有过硬的“逼定”技巧促使快速成交等等。
万物生长 有利亦有弊，联合代理在个有诸多优势的同时也有不少的缺点和劣势，未来的路还有很长，联合代理究竟能走多远，我们试目以待。