2018-05-11
房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。房地产销售通常要遵循的几个原则是：
一、创新原则
传统的房地产销售理论已经越来越不适应市场的需要，新时代背景下的营销创新理论更容易引起消费者对房产的注意。从目前房地产企业的大量营销实践来看，折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二、资源整合原则
整合营销是在高度专业化分工的基础上，通过市场渠道对具体项目进行诸如资金、智能、品牌、社会关系等相关要素的整理、组合，形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式。整合营销的优势在于克服了一般销售模式“中间强、两头弱”的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。
三、系统原则
房地产销售是一个综合性、系统性的工程，需要运用各种营销手段、营销工具来实现房地产的价值，其围绕的中心是顾客。顾客的需求千差万别，所以房地产营销也从单一趋向全面，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。
四、可操作性原则
营销策划不能脱离社会现实，一定要结合国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，同时制定相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大幅度降低操作难度，提高策划成功率。
随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对房地产销售的进行都会产生影响。如果营销策划的初始定位已经不再符合当前的现实，那么就必须重新进行定位，保证策划定位的稳定性。因此，就要依靠专业的营销策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。
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