2018-05-07
活动策划对于新品上市、扩大市场份额、解决库存积压有着非常重要的意义。很多企业在策划活动时缺乏统一的营销计划和策划方案，导致活动不能达到预期的效果，没有遵循科学的策划程序是失败的结症所在。
一般说来，活动策划须遵循八个步骤:
第一步，确定活动策划的目的、目标。
确定总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估营销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标，活动策划就不能做到“有的放矢”，以后的所有活动策划也将失去方向。
第二步，进行资料收集和市场研究。
活动策划的市场研究着重在三个方面:市场营销环境，竞争对手的营销策略及营销方案，顾客的消费心理、消费行为。最终要形成书面的调查报告，为以后活动创意、方案设计等提供依据。
第三步，策划活动创意。
好的创意是成功的一半，总体来说具有新、奇、特、简这四个特点。在市场研究基础上，创意出具有针对性，能够吸引消费者兴趣，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意，是活动策划的前提。一般包括选择适当的营销工具、确定营销主题等内容。
第四步，编写活动方案。
活动方案一般包括：活动策划的目的；活动策划的主题；活动策划的宣传口号或广告词；活动策划的时间、地点;活动策划的内容；执行活动策划人员；活动策划准备物资清单；活动经费预算；活动策划注意事项等内容。活动方案编写要尽可能周全、详细、具体，以便于操作实施。。
第五步，试验活动方案。
活动创意、方案一旦制定，直接拿去市场上去操作，一旦失败，损失很难弥补。所以，为了降低活动策划失败所带来的损失，这一程序必不可少。如何进行试验呢?通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次。或者是由公司内部一些专家(营销经理、一线市场人员等等)对这次活动策划的各个方面的问题进行质疑答辩。
第六步，改进完善活动方案。
对活动策划试验进行总结，对活动方案不妥或不完善的地方进行修改。一般而言，编写活动策划创意在三个左右，已备选择。没有效果甚至产生负面影响的活动应立即放弃。
第七步，推广实施活动方案。
活动策划方案在通过试验改进完善之后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，要注意严格按照活动方案和预算执行。活动策划负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。
第八步，总结评估活动方案。
在活动过程中或完成后，参与活动策划人员要对该次活动策划进行总结、评估。总结评估的主要内容是活动的目的、目标有没有达到?经费预算执行的如何?活动策划组织突发什么事件，如何处理地?是什么原因?如何才能避免问题的出现?活动策划评估总结同样要形成完整的书面报告，为下次进行活动策划准备。
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