2017-08-06
一个楼盘在推广时，可以分为以下几个阶段：蓄客期、开盘期、开盘强销期、持续期、尾盘期。每一个阶段都有特定的推广目标和工作安排，今天我们重点来说一下作为一个专业的房地产策划师，在开盘期间应该具备哪些能力运用哪些实战谋略，使得项目成功销售。
开盘前的准备工作包括开盘方案（流程制定）、开盘方式、合同准备、应急预案等。开盘流程主要包括预约客户选房、看房、签订合同的过程，在整个过程中，开盘对楼盘造势和宣传起到很大的作用，因此在开盘时为达到宣传推广和造势的目的，可以考虑大型开盘活动和前期项目宣传工作。
项目进入销售期，房地产策划师应结合市场及案场销售情况制定价格策略和节点活动、暖场活动等策略，辅助销售，完成销售目标，在营销中活动营销的方式有很多种，如：老客户答谢会，开盘演出活动、产品推介会、楼盘新闻发布会、明星代言、楼盘创新发布会、楼盘评比活动、各种酒会名车会、赞助或捐款各类公共活动和公益活动、参加官方或非官方的房展会、楼盘事件营销（包括开盘活动、封顶活动、入住活动等）等，活动应根据楼盘销售的不同时点适时地推出。
以上是在房地产策划师在项目营销过程中，在开盘及后期销售过程中的实战策略，我们也将会推出商业地产营销策略、项目定位策略等等各类实战策略给大家分享。