2017-08-04
作为房地产策划师，不单单能够写方案，还应该具备实战经验掌握营销实战谋略。
在项目前期，制定行之有效的总体营销推广思路也就是推盘思路，是做好项目的基础，那么就要保证推广思路明确，要通过什么方式进行推盘，用何种营销方式引爆市场，使项目成为市场关注点，同时还要把控推盘的时间节点，根据节点制定创新的营销事件安排等，可以说是总体营销推广思路是项目营销的前提和主线，因此，因此房地产策划师必须对市场和消费者充分理解的基础上才能做出正确的思路选择。
在房地产营销过程中，整体营销推广思路下是项目推广的重要策略环节，分策略是项目执行的基础，主要包括项目节点推广策略、价格策略、开盘营销策略、阶段广告推广、现场销售策略、营销活动策略等，房地产策划师在制定这些计划方案的时候，既要保证其切实可行的操作性，又要有前瞻性。
品牌推广中广告策略是房地产营销的主要手段，包括广告主题、广告文案、广告设计，这些文字大多见诸于平面媒体，如项目楼书、折页、海报、户外广告牌等。在表现项目核心价值优势的同时，尽可能的多罗列项目卖点，甚至一个卖点就可以做成一则广告投放。
项目取得预售许可证后正式开盘销售，项目开盘营销策略在楼盘营销推广中的地位举足轻重。在项目营销接待中心建立、销售道具准备、销售人员招聘、培训、进场到开盘这段时间，也属于项目的蓄客期间，针对项目周边的其他楼盘的市场调查和项目入市后的推盘节奏，都在在房地产策划师心中全盘掌握，制定贴合市场和项目具有操作性的执行方案，从而做好完成既定销售任务的基础。
通常情况下，蓄客期阶段售楼处的工作主要是：销售道具准备、销讲培训模拟，销控表制定、销售的各种表格准备、来电来访登记表、意向客户等级划分等，在不允许收售定金的情况下，以会员制或者VIP卡的形式积累客户是比较有效的方法。
在营销推盘过程中，可以根据蓄客情况及市场情况来调整既定的开盘时间。
以上是房地产策划师在开盘前期需要做的几方面思考和策略的制定。