2017-06-01
行业需要领袖，房地产行业更是如此。领袖的意义不在于复制性，而在于他的行动与语言能成为行业进程的符号。
2017年，作为一家有情怀的地产服务机构，正韬机构将用自己的视角去寻找秦皇岛地产领袖们的独特故事，寻找引领秦皇岛地产创新与发展的力量。
当我们的故事放置于京津冀一体化，放置于大北京都市圈的宏大背景下时，我们相信，我们将拥有一种不一样的解读去寻找秦皇岛地产的新路径与新模式。
因此，我们将其称之为“行走的地产力量！”
孔子曰：“学而不思则罔” 巴尔扎克说：“一个能思考的人，才真正是一个力量无边的人”。可见思考的重要性。在我们短短的一生中会遇见太多的人，太多的事情，目不暇接，如入迷雾；唯有思考，才能守得初心，方见未来。
他是一位行业内的思考者，也是对地产信念执着的实践者，从置业顾问进入地产行业到今天的地产营销副总，从秦皇岛到沈阳，又从沈阳回到秦皇岛，一步一个脚印，踏实而笃定，他用心思考行业与人生，用行动践行这个充满变革与挑战的地产营销领域；他就是三信集团银都房地产副总经理、楼盘网战略顾问——张兴刚先生。
人物简介：
张兴刚，1973年生人，2000年正式入行，从事地产营销一线工作16年左右。
2007年任沈阳坤泰房地产营销总监，服务坤泰地产沈阳奥体版块150万平大型项目；
2014年进入银都地产，任营销副总，负责明日星城、御品星城、海韵星城的营销工作，具有丰富的项目操盘经验。
正韬机构：张总您好，首先非常感谢您在百忙之中抽出时间参与我们《行走的地产力量——业内人士》专访！想请问您，作为资深的职业地产经理人，您是从哪一年开始接触房地产事业？是什么样的行业氛围吸引着您？
张兴刚：我是2000年6月份开始接触房地产营销这一行业的，从业至今10多年了。说起从业经历，要从17年前的秦皇岛房地产市场情况说起。当年，秦皇岛房地产市场才刚刚起步，好像也没有房地产营销这个概念；
但这一切，从开发区世纪家园项目开始就发生了明显的变化；最早吸引我从事这一行业的是世纪星房地产，当时售楼处就在海湾公司对面，不但售楼处装修豪华，而且第一次打出了“诚聘置业顾问，男女不限，年龄20-35岁……”这样的招聘广告；
我那时刚从上一家公司辞职，茫然也没有方向，感觉这应该是一种高大上的职业，而且彼此的秦皇岛地产刚刚初露端倪，抱着对这一个行业的新鲜感，我就开始了一段新的人生历程。
现在回头再看，从事地产行业不单是我人生的一份职业，他更是改变了我的整个人生，以至于后来在沈阳从事其它领域的投资经营，在天津、永清等购房置业、投资，可以说是地产行业彻底改变了我的人生。
这十多年来，正是这种充满变革与挑战的行业氛围，深深吸引着我一路走到现在。
正韬机构：近几年秦皇岛楼市变化颇大，想必您感受很深，能跟我们分享一下，最近几年秦皇岛地产的发展过程中经历了什么重要的变化吗？
张兴刚：秦皇岛楼市的变化，首先是体现在本地开发商经营理念的转变上。通过这十几年的发展，本地的开发商已经相对成熟，更懂得用专业化流程去把握市场。
不但重视楼盘销售中心的打造，更注重销售团队的建设。从开发建设的角度来讲，开发商已经不是凭感觉拿地开发，他们开始在拿地之前会做详细的市场调查分析，再根据调查的数据来做产品定位，结合专业团队的营销手法一起面对市场的竞争。在这一点的进步上面，要特别感谢坚守在秦皇岛的本地优秀地产从业人员和服务机构，正是因为大家共同的推动和引导，才加快了秦皇岛地产业的品质发展历程。
正韬机构：近两年来，随着碧桂园、恒大、保利、华夏幸福等外来大房企涌入秦皇岛市场，从您的角度，觉得它们的入驻将会给本地楼市带来什么样的影响？本地开发商对此竞争压力应该做出怎样的反映？
张兴刚：碧桂园、恒大、保利、华夏幸福这样的大企业进入秦皇岛市场，本身就对这座城市地产价值的肯定。同时，大企业进驻将带来全新的产品、设计、营销和服务理念，我们不应该害怕竞争，而是要拥抱竞争。
本地开发商应该从中观察，看别人的成功之处在哪里，思考自己如何走出固定的思维模式去创新，积极迎接市场必然的竞争。我们应该多想如何在激烈的市场竞争中突破自己，不走以往的传统经营模式，如何开拓创新以智慧取胜！
正韬机构：您如何看待2017年春节前后一二线城市的楼市状况？您认为一二线城市的楼市火爆是什么原因？
张兴刚：一二线城市楼市2017年春节前后的火爆，其实深层次的根缘在于规模化城市之间的差异反应。这是在当前房地产市场总体局面下，城市间房地产市场形成了以信贷、人口和投资为主要差别的“虹吸效应”。
从目前城市发展格局和变化来看，由于一二线城市占据着较为集中的医疗资源、教育资源、金融资源等，因此，从近几年来看，大量三线城市人口处于流出状态，一二线城市人口持续流入。“一线城市拥有发达的产业，可以吸引大量外来人口，从而形成持续强劲的住房需求；二线城市的房地产市场发展则根据供求情况明显分化；三四线城市整体房地产市场普遍较为暗淡，排名靠后的城市多为人口流出现象显著、人均可支配收入较低的城市。”
近期一二线热点城市包括环京津的河北部分投资外溢城市和县区，都相应出台了房地产政策调控，这些调控措施重点在于抑制一、二线城市的房价上扬，落实中央“房子是用来住的，不是用来炒的”政策，同时也将抑制一些投机投资购房者。随着政策的深度落实和执行，一二线城市楼市过热的局面将会在一定时间内得到控制，而随着“雄安新区”的规划定位，也彰显了国家在加快疏导重点、热点城市资源过于集中的状况。这些措施都将使一二线城市楼市适度控制，防止价格过度上涨，同时也适当给予三四线城市住房政策扶持。
正韬机构：面对最近市场火热的渠道营销、全民营销和自媒体营销，您如何看待这种现象？
张兴刚：这个问题我是这么看的，所有问题都是“存在即合理”或者说“存在的阶段和时间是合理的”。
万科周刊主编陈公正曾经有一个论题，是“全民营销人的时代已经来了，手机改变卖房。”以目前我们所接触的地产项目为例，最快的营销方式就是手机转发的传播，病毒式的营销方式是最简洁和方便的，也是亲情化最浓的，这就是对友谊化的相信。中国是人情社会，朋友间口口相传代表信任，是口碑宣传，这都是很真实的发生在我身边的案例。
就近几年媒体的发展来看，由于手机媒体化的趋势，自媒体将变得越来越重要。比如去年比较火的逻辑思维、吴晓波频道，真正的个人媒体，营销公众号，好的销售已经达到几千万甚至上亿。
虽然自媒体、全民营销有很强的推动作用，但是对于地产营销而言，还是远远不够的。因为，不动产的区域属性太强。不动产如果通吃全国的话就更难了，南北的消费习惯，投资习惯，居住习惯都不一样，而且一般人的触角，达不到那么广泛。所以对于我们这些中小型开发企业而言，还需要专注于一个把区域做精，把全民经纪人平台做大做深。这是一个相对比较艰难的过程，但也是企业发展的必由之路。
正韬机构：随着楼市发展越来越规范化，您所了解到的购房者，买房过程中他的心路历程会经历什么样的改变？在老百姓心目中，对楼市的信心是怎样一步步建立起来的？
张兴刚：这么多年，我看到的是本地老百姓无论何时买房都说贵，但还是会买！因为他们有实实在在的需求。随着楼价一路上涨，他们又暗自高兴。那些怀疑市场的守望者，在一次次失望的等待中后悔不已，最后又不得不以更高的价格买楼。可以说，老百姓对本地楼市的信心是在一次次错过之后的觉醒中建立起来的。
正韬机构：好的，谢谢张总跟我们分享了这么多有趣且深刻的内容，本期《行走的地产力量》专访，到这里完满结束，谢谢！