2017-09-15
在信息爆炸、思想泛滥的今天，消费者对各类信息都具有极强的免疫能力。不同的营销手段可能产生截然相反的效果。地产策划要紧靠项目的特点，通过故事的形式阐述产品的使用价值，增加产品情感，提升销售业绩。
与他人共享有用的信息，帮助他人解困，揭示真相、节省时间、给人们带来快乐、让人们更加健康，这些实用价值会增强产品和思想的传播性。也极容易实现。任何产品和信息都能找到在某个特定方面的实用价值，但是关键是如何让它脱颖而出。如促销价格我们常用100原则来呈现，降价幅度超过100我们选择实际数据呈现，降价幅度不足100元的小商品则选择使用百分比的形式，更为醒目，就是这样的小手法让推广更具效果。地产策划应该熟练掌握其中的小技巧，灵活运用，帮助项目营销推广。
口碑营销中的故事原则，是使用故事的形式方便人们记忆。故事的情节叙述比基本陈述事实来得更加生动，与减少人们对广告的排斥情绪。
地产策划要深挖项目卖点，将产品的实用价值揉进故事中来，通过带有技巧的推广形式提升项目产品的整体形象，才能有效的促进销售业绩提升。
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