2017-09-14
房地产销售代理团队之所以能够成为项目的掌舵手，是因其对项目更精准的把控，在项目瓶颈期能够更有效的提出解决方案。对于受困格局能够有条不紊的拆解“破局”主要从以下三个方面：
一、界定所处细分市场
房地产销售代理公司了解市场，做充分的市场细分，将地段对自然客户吸附力的判断、项目定位和初步的客户切割作为基础，锁定主要竞争对手，与干扰竞争项目。不将区位作为划分竞品的唯一依据，还应考虑对客户需求满足程度等。这个界定将限定目标客群范围，要在连续的工作中不断进行修正。
二、分析市场的现状与规律
分析市场主要考虑客户构成、供求关系与竞争态势，量价关系。
首先，通过对竞品客户特征素描及地图分布，来推测本项目的客户地图。其次，通过对竞品库存、供应计划、营销手段的梳理，判断项目面临的竞争格局，制定针对性竞争策略（如项目品类、户型、面积区间、总价区间）。最后，结合竞品的产品素质、营销力度、价格及去化情况，测算市场的量价关系，推测本项目的量价关系。
调研数据、分析现状是为了寻找规律，更是为了寻求破局的方向。做到“用脚丈量、用心琢磨”，在市场数据中洞察到市场的规律与趋势，从中发现项目的破局机会。
三、判断破局的可能性及方向
在一定时间内市场会出现均衡的局面。局势的变化有两种驱动力量：一是
市场的自我成长及演变，二是凭借项目“引导市场”的做法。房地产销售代理需要有敏锐度能够发现市场的演变，顺应市场发展，调整项目营销方向，引导市场为结果。利用项目在配套或产品力方面的突破，让自己跳出原有的“局”。
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