2017-09-08
一、对房地产策划方案的认识
1、房地产策划方案是基于市场形势及公司要求制订的对房地产项目开发、营销活动进行指导的计划；
2、策划方案在任何时候都不是一成不变的，方案制定后也要根据公司的具体情况和市场趋势变化来做完善和修正；
3、一个项目的策划案不是一个总体的统一的方案来解决项目所有的问题，而是有了总方向，在销售各个阶段完善细节方案来处理相关问题。
二、房地产策划方案内容
一般来说，房地产全程策划方案应该包含的内容如下：
1、宏观经济及行业发展态势分析；
2、项目面临的区域市场分析；
3、公司需求分析；
4、项目的优劣势分析；
5、营销组织；
6、产品定位，赋予产品一定的内涵；
7、目前客户选择（区域、年龄、收入、职业等等）；
8、定价策略；
9、推广：主题、阶段划分、媒体选择、时间节点、实施步骤及费用预算；
10、利润及现金流测算；
11、保证措施。
三、房地产策划方案评价标准
一个好的策划方案至少应该具备如下特质：
1、真实准确。引用内容和实际情况相符；
2、可操作性。目前的人力资源、资金、技术手段等可以方便的实施；
3、可评价性。策划方案需要达到的目标是明确的，完成量可衡量、可比较的；
4、责任明确。
5、经济效益最大化。确定最佳的投入产出比。
四、如何才能做好房地产策划方案
1、知己。首先要明白公司要达到什么样的目的，是实现资金的快速回笼，还是项目品牌声音的释放、项目信息的宣传等等，确定好贴合公司战略的方向和目标，来做想要的策划方案；
2、知彼。走出去、走下去。做好基础调研工作，收集一线真实市场数据，了解与本项目切实相关的行业发展动态和相关政策，做好竞品、市场竞争项目的分析；
3、方案应该板块内容完整。具有逻辑性，前后连贯，不无的放矢，不无痛呻吟，不缺胳膊少腿；
4、指导思想一定要正确。不能为了做好方案而作方案，好的方案不是投入最多的方案、不是定位最高档的方案而是最适合的方案。所以在制订方案时一定结合具体情况来做，贯彻适用原则，适用的就是最好的。
5、有组织、有分工。要有明确的责任人和开始及结束的时间节点把控，能更更好的推进工作，提高工作效率，同时便于规划责任奖惩分明；
6、根据项目定位选择合适的策划公司，借助外脑做好策划方案；
7、建立策划方案实施效果评价机制。以便于修订策划方案或制订新的策划方案参考。
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