2017-09-07
说起房地产策划，有些开发商对房地产策划的理解还只停留在表层没有深度去理解，甚至有时候会存在一定偏差，从而导致在操盘过程中走向误区；那么在实际策划案中我们应该注意哪些事项，需要避免的有哪些误区。
1、目标客户定位不准确
由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高涉入度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，非采用专业消费者调研不可。然而，几乎所有的房地产策划者都没有重视目标客户的分析，用短短的几句客户分析就把目标客户忽视掉了，项目风险和问题会随之而来。
2、轻视视差异化竞争
房地产策划者有时候会疯狂地执著于对竞争者或是竞争楼盘的的研究和考察，常常不惜花上半年的时间（值得留意的是，房地产开发的前置时间往往不超过9个月）研究。事实上，房地产与其他普通消费品不同，即便地段、建筑类型、物业类型相同也不会有任何两个项目完全相同或是同质化；所以既然没有完全相同的项目，就不会存在广泛的竞争，因此没必要过度的在分析竞争对手上面下功夫，应该从自身找卖点优势提高项目价值和附加值。
3、策划案空洞无味
房地产业最时髦的说法就是“打造强势品牌”、“提升品牌的核心竞争力”。其实房地产房子卖完了还卖什么？所以只有那些有能力、有意愿持续专注进行房地产经营的企业才需要定战略、建品牌。其他公司，最好把自己的注意力放在产品上，而不要去搞什么品牌建设、战略规划 。
4、产品理解不到位
楼盘项目与普通消费品不同，每一个项目、每一个楼栋都有着各自的特点，面积大小、户型设计、园林景观、视野角度等等都是客户关注的，每个客户关注的角度都各不相同；因此在做策划案的时候这些都是切入点，应该根据客户关注点的的不同来细分产品。
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