2020-01-14
步入2020年，秦皇岛的房地产市场又开始了疯狂的打折促销，趁着反乡大潮，市场营销搞起来！那么说起市场营销，就不能略过房地产策划。任何一个房企、一个项目都不能脱离策划去卖房。
正韬君就把房地产策划的6大进阶之路，详细剖析给大家，请各位房地产策划对号入座。
第一阶，小学级别。
他们只能坐在办公室独自美丽。会用各种办公软件，但对于排版、设计等等一窍不通；踩盘一进售楼处就懵，该问的问题一个没问；写文案还经常语句不通顺，毫无重点……
这种水平的房地产策划，在中小型房企、销售主导的代理公司大量存在，如果没人带，将长期处于这种水平，对公司而言，这个岗位是谁也不重要，有没有也不重要。
第二阶，初中级别。
不用动脑也挺好。他们喜欢收集各种报告，然后看看就没有然后了；会做各种来电来访成交统计表，根据数据做短期分析；会依葫芦画瓢的写阶段性营销方案，但每次写的内容大同小异；参与设计院关于规划方案讨论时，对规划专业术语往往一脸懵逼。
而这种水平的房地产策划，是现今最普遍的存在，尤其是从销售口上来的营销总监，而不少中小开发公司、代理公司的策划经理甚至总监也就是这个水平，但总体来说够用了。
第三阶，高中级别。
靠着模板能写完整的项目前期方案，对前期方案中的城市经济、产业发展、人口结构等的分析结论固定，产品建议方面有自己的经验部分，经济测算就是套模板。
在跟设计院沟通时，发言权在楼体外立面、户型方面；能写项目年度营销方案，重点在推售、推广、活动方面做文章，在方案中对项目现金流、调控政策预判、应对竞争对手等因素的考虑，难以进行前瞻性考量。会造数据，以达到自己的目的；营销会议时，常有亮点想法提出。
经常给甲方或者老板讲方案、提案讲标。
这种水平的房地产策划基本就都是策划总监级了，而且是本地知名房企或者前十代理公司的。其中，大多数都可以轮岗做项目营销总监了。
碍于篇幅有限，下面的三阶段将在下一篇推文为大家总结，不要错过哦。Ps：正韬机构正在招聘房地产销售，如有意向可联系0335-8556866进行咨询。
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