2019-11-11

如何做一个能赚钱又受客户欢迎的房地产销售？

很多人都在问房地产策划好做吗？赚钱吗？当然，无论什么行业做的好做的尖都会为你带来财富。实际上房地产策划是一个专业性相当强的工作，策划能力是多种能力的综合。具体来讲，有以下几种能力：

首先，房地产策划最需要基础的逻辑能力。

一个偏艺术、文科的专业，第一个需要的能力是逻辑能力。操作每一个地产项目，都必须要知道你的客户是谁，对客户的核心利益点是什么。

逻辑能力是房地产策划操盘项目的时候，梳理“做什么”的核心能力。这个过程需要策划深刻洞察城市的发展规律，人口产业的迁徙，建筑设计的表现形式，园林设计的展示方式，甚至是精装材料工艺，软装理念等才能去提取项目现在或者未来的核心价值。越专业的地产策划，越能准确把握、提炼项目的核心价值，并赋予项目精神内核。

其次，房地产策划需要审美能力。

当知道“做什么”之后，就需要把展现出来。用什么形式、怎么表达，AI、主视觉、户外、新闻稿、软文，统称包装物料。这部分是要靠策划的审美能力去指导广告公司去完成的。

再次，做好房地产策划需要敏锐的传播能力。

做出来的策划或是活动要传播出去，需要适应现在越来越快的行业变化，从纸媒时代，到门户时代，到现在的自媒体，找到客户并影响客户的渠道，维系这些渠道的关系就是传播能力。

最后，房地产策划需要良好的行业熟悉度及执行力。

行业里面的标杆开发商有基于自己项目实践的策划培训PPT，万科、龙湖的很多策划案例还是非常经典的。同时，需要在日常的时候多跑跑盘，看看别人怎么做项目的也是非常必要的。而策划后就需要执行了，所以说执行力也是很重要的。

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