2019-10-18

2019年的楼市，房地产策划应如何应对？

房地产策划是为提高房地产销售业绩而制定一系列策略、规划及创意的人，最后综合各方面考虑，形成一套适合开发商项目的营销策划方案。但2019年，楼市变化波云诡异，城市分化加剧，楼市调控政策比往年更胜，如何在下行的楼市逆势而上？未来的房地产策划从业者又该何去何从？

随着经济体制的改革，市场的主导者身份发生了变化，房地产行业由卖方市场转变为买方市场，买房者越来越追求生活质量的品质，要求有完善的配套，完美的小区环境，贴心的物业管理等。房地产策划这个行业适时出现了，它从拿地的那一刻起，一直到最后的物业管理，像一根针，将买房者的基本需求都串联起来。

但是，消费者远比开发商和经销商们想像得要成熟得多，他们不会为了某种概念的暗示而追求一时之尚。

于是房地产开发商们开始“生产你所能够出售的东西，而不是出售你能够生产的东西”。而发现“欲望”的责任，就落在了房地产策划身上。在一些人还将“卖点”、“概念”、“造势”奉若法宝的时候，另有一些策划人却转而去研究市场，分析消费者的真正需求。

房地产策划的发展是一个长期积累的过程，作为品牌推广概念中最为成熟的行业之一，房产行业本身拥有丰富的文化积淀和强大的策划团体，在结合开发商自身需求的调控中，逐渐找到适应自身推广的营销模式，从共性向个性转变，从品质向情怀引导，才有可能寻找自己的出路。

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