2019-10-12
对于地产人来说，相信对房地产销售代理一定不陌生。据了解，这几年房地产行业的迅猛发展给了房地产销售代理行业广阔的发展空间，在部分一线大城市某些销售代理公司的规模甚至超过了开发商。并且房地产行业的精细化分工趋势已经愈加明显。
在地产企业将楼盘的规划设计、建设施工、广告传播、物业管理纷纷外包出去的时候，地产的销售外包也是不可避免的趋势。地产开发商和房地产销售代理商通过彼此的比较优势，提升核心竞争力，同时，专业地产销售商可以极大地提高地产公司的销售效率和盈利水平，降低滞销的风险。业内人士认为，以后开发商所要协调的是各个合作单位之间的关系，“就好比一张桌子，桌脚都已经做好，而开发商就起到了桌面的作用。”
当然，房地产销售代理存在着一定的风险，特别是对于基本素质不过硬而导致楼盘滞销的地产。比如，由于代理销售业绩不佳而导致合同的中止和代理销售收入的无法保证；有些时候，即使代理销售业绩良好，但由于开发商方面的原因而导致代理销售公司的利益无法得到实现。
随着房地产专业化资本的进一步提高，市场竞争的激烈化，地产销售代理行业本身也存在着巨大的竞争，地产销售代理商取得代理销售合同本身就面临着激烈的竞争。当然，提高自身的运营水平，吸引最有代理销售才华和经验的人力资源，通过专业房地产代理销售公司对楼盘的整合，也不失为一种比较保障的营销方法。
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