2019-05-17
所谓暖场，指销售周期内，通过房地产活动策划的形式来加深新、老客户对项目的了解，并对意向客户形成正面的影响，以期实现成交。
房地产活动策划开展的时机十分重要，一般多在周末举行。客户参加活动需要调配个人时间，所以在安排活动时间时，必须以客户时间为参考，周末、下班后等休闲时间为活动的最佳时间。围绕 DIY、讲座、单身派对、亲子活动、美食休闲等形式开展。销售人员预先将购买意向较强的客户邀约至售楼中心，通过一些互动性较强的活动来活跃现场气氛，进而提高楼盘关注度。
一方面，通过活动人气会带来意向客户，另一方面通过活动人气营造良好的销售氛围，热烈的现场氛围会强化和影响意向客户的销售决策，同时这部分活动人群也会通过对项目的了解、认可，转化为项目有效的潜在客户，房地产活动策划的目的正在于此。地产策划策划组织的各类暖场活动，对促进成交起到重要作用。
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