2017-08-17
近年来越来越多的互联网创业公司看中了房地产这块肥肉，纷纷杀入这一领域。移动互联网对房地产行业的改造来势汹汹。在这个过程中，无论是开发商、代理商还是广告公司，都是被颠覆和改造的对象。其中，尤以代理行业的危机更盛。
很多代理巨头也开始了谋求积极转型，然而，对于广大的中小型代理公司来说，转型之路却是十分坎坷，除了代理销售额下降，佣金下跌外，为了找到更多客户，开发商使用了“全民营销”、“电商合作”、“众筹”等新渠道，使代理商受到很大冲击；
移动互联网时代，很多购房者都跑到了手机上，手机看房，在线认筹，传统广告昂贵低效，每一个客源的获取成本都在上升。移动互联时代，用户在变，地产营销也要变。那么，代理公司如何变？
对于大多数代理公司来说，需要变革的不仅仅是营销模式，而是从组织架构、管理模式、营销组织、案场管控、数据分析、客户关系管理等各个方面进行全面的改造和变革，仅仅对某一个环节的改造，迟早还是会被淘汰。
此外，还可以利用移动互联网做好以下两项目工作：
一、线上导客线下跟进转化形成营销闭环
这项目工作主要分为客户导流和转化两个阶段，所有的线上工作都只能归属于导流，线下购房者置业顾问、经纪人资源的高效整合，将线上信息流、线下业务流无缝整合，实现开发商、置业顾问、经纪人、购房者等多方的信息对称和服务流转，形成了一个完整的互联网房地产整合服务生态系统。
整个过程对开发商而言，缩减了营销成本，对代理商而言，实现了高效拓客，这无疑是对传统模式的一次革命。
二、通过业主的社交关系建立社区（群）营销
移动互联网时代，比起广告，人们更信任朋友的推荐。
这种营销模式比较适用于海景度假房及一些高大上的项目，将这种模式做的比较成功的是阿那亚项目。
首先，用精心策划的内容引发业主关注，利用丰富的移动媒体表现形式促使业主邀请朋友参与到营销活动中，激活业主社交关系链。
再以激励的方式促成用户到访，最后案场转化实现整个购房过程，而这其中最核心的部分一是用户精准营销，第二是通过购房者的社交关系链实现社区（群）营销。
这样不仅突破了原来狭窄的营销渠道，变成逐层扩散的波纹式营销，拓客更高效，同时，减少了地面营销的高额投放费用，减少中间环节，让利于用户。
在地产白银时代，谁能掌握客户资源，谁就能拥有话语权，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。