2018-08-08
从开发商角度看，开发商选择房地产代理公司核心目的两个：一是高效达成销售目标，最大化降低项目开发风险；二是专业的代理销售团队可以有效降低项目营销成本，提升项目利润率。
那么怎么才能选择最合适的房地产代理公司呢？首先还是要看项目条件和开发商自身的实力。
第一， 品牌开发商。
由于其较强的产品力和市场号召力，市场去化相对容易，土地储备充足，对代理公司来说具有较大的吸引力，开发商在商务谈判上可以取得较好的代理费率；房地产代理公司为了获得项目并且达成良好的合作关系，一般也会为项目配备最好的营销团队。
因此品牌开发商选择代理公司重点关注的是：
（1）是否具有良好的合作基础，比如万通和正韬机构以及碧桂园和秦皇岛楼盘网均为战略层面具有合作关系。
（2）如果已有全国化代理公司无法满足需求，也会选择本土口碑最好的代理公司，挑选最强的团队。
第二，非品牌开发商。
非品牌项目的开放商，但规模较大，质素较好的项目：一般开发周期长，需要持续稳定的团队帮助公司达成目标。房产销售代理是一个人员流动性非常大的行业，长周期的项目维持专业能力稳定的团队非常困难，全国化的房地产代理公司在人员流失率大的情况下凭借平台资源的强大可以最大化规避消极影响，优势比较明显。
第三，一般性项目。
销售难度较低的项目，重点关注案场团队（销售经理和案场策划）的专业能力和责任心；销售难度较大的项目，建议选择全国知名代理公司或者本土口碑好的房地产代理公司，通过提高代理费率在商务条款中明确要求指定的销售团队。
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