2018-08-03
误区一：没有技巧就做不好销售。
一开始做房地产销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，结果越学越累，越学越没信心。背话术，背多了，感觉像是给嘴巴上了个铗子，说出来的话都不是自己的。其实，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售，一样可以做的很好。因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心。
误区二：只有找高层，才能做成生意。
做房地产销售都提倡找决策人、找关键人，但并不一定所有的关键人都是老板。特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权。而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面。所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的。
误区三：客户的问题都有固定好的答案。
有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属。不少房地产销售代表就把它当成了圣经，认为这是最佳答案。其实不然。有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞。所以每个问题的答案可以都了解一下，上阵的时候哪种好用哪种。
误区四：多赞美客户就能多签单。
人是有感情的动物，不是机器人，所以如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你就大错特错了。有些人在某种时刻喜欢听一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，比较可交。房地产销售有时适当地说一些对方客观的缺点，助其改进，也能赢得客户的尊重。
>>>>>>下一篇：房地产销售的沟通技巧都在这里了。