2018-07-16
自房地产创新业态产业快速成长以后，房地产顾问公司便又多了新的业务渠道来获得收入,比如帮助房主对房产税和区位价值进行估值。而房地产顾问的另一个新业务来源是与投资者合作变化为一种新的商业模式。
作为房地产顾问公司，通常需要通过与新的潜在客户会面讨论目标来开始与他之间的关系。
举例来说，地产发展商需要了解兴建广场的可行性及投入产出比，而投资银行则可能希望投资房地产尽可能多元化。在了解了开发商的目标之后，就需要准备必要的资料并制定市场报告及执行报告。
对于房地产开发商，一切的客户来源都是不可浪费的，以及客户资料数据的二级研究，为区域房地产开发提供更广泛的趋势指导。
买方代理人与希望购买房屋或商业建筑的客户合作。此角色的主要职责是研究满足客户端参数的属性，然后向客户端显示这些属性。虽然代理商有时会就房产和报价提供见解和建议，但买方通常会指导报价的准备工作。
在房地产顾问谈判过程中，时刻要从公司的利益出发，深度挖掘客户，从其身边开发其他的客户来源，与客户建立起良好的信任关系，交谈从客户的角度出发，直至双方签署买卖合同。
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