2018-07-14
对于房地产销售来说，简单扼要的销讲是面对客户的第一步，这是跟客户沟通的主要方法，而楼书、沙盘、激光笔都是必要的销售工具，也是帮助房地产销售实现转化的一大助力。
根据项目内容，可以分辨出讲解条理是否清晰，内容是否简易易懂，重点是否能突出，没有一位客户的需求是真正完全相同的，不同的购房需求，是消费者对项目的关注点大不相同。理解这一点，对房地产销售来讲是十分重要的，这样才能够清楚地把握每一位客户的购房需求，有得放矢的针对其关注的内容进行房产推荐，会大大提高成功率。
在了解不同客户的购房需求后，根据楼盘的自身情况进行单元推荐，在推荐中大致分为四个步骤，即收集信息，推荐合适单元，接收单元咨询，确认推荐，可能第一次或者前几次的推荐不会令客户满意，接下来就是要收集信息帮助你准确判断客户需求：
首先，要为以后的工作做准备；其次，要建立良好的个人关系 ；再次，树立专业形象，具体情况在客户走后登记在客户登记本上。最后逼定时，房地产销售要运用你的技巧，策略性的进行谈客。
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