2018-07-04
品牌推广对企业生存与发展有着举足轻重的作用，越来越多的企业将品牌战略纳入企业整体战略规划中，但地产策划品牌推广却为何不能独挡一面？
一、消费者进行品牌消费的前提——商品选择多且价格在可承受范围内
一般情况下，消费者以品牌为依据选择商品有两个必要前提，那就是商品的价格必须在可承受范围内以及商品选择足够丰富。
支付能力是产生消费行为的基础，当产品价格处于可承受范围内，消费者才有可能在品牌的驱动下选择更高价位的产品。而只有当商品种类足够丰富时，品牌的识别性才有意义。特指小品类商品，如彩妆、日化等。企业制定各自的品牌定位吸引顾客消费。在消费过程中，商品品牌是关键性考量指标，因此品牌推广是直接面向终端消费者的。
受限于选择性和支付能力，品牌并不是购房者考量因素。房子不同于一般消费品，属于特殊的投资品，金额大且可选择的范围受空间、时间等因素限制较多。
房子的投入成本和最终价格都决定了选择的有限性。而现在全面上涨的房价和热点城市的限购限贷政策也在不断压缩购房者的选择空间，使得购房者的支付能力不足以支持其根据品牌进行自由选择。
再者，即使在可支付范围内，购房者优先考虑的因素也是地段和户型，而非品牌。地段和户型直接反映了居住的功能匹配、舒适度以及房子未来的升值空间。所以造成，品牌对于终端消费者的选择并没有必然的决定作用。
作为地产品牌推广商我们要不能一味追求品牌推广寻求品牌效应，还应找到客户的真正诉求，通过精准的营销推广，配合房地产活动策划促成销售，达成业绩。
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