2018-07-03
目前房地产销售模式主要有自主销售，独家代理、联合代理及协同销售（开发商和代理商一同销售）等形式。
一般来进，项目开发时如果有以下情况，比较适于采用销售代理的形式
1、成立时间不长，或由其他行业新进入房地产开发领域的企业；
2、多家企业联合开发的项目；
3、缺乏后续操作项目的临时性项目公司；
4、大规模运作，需要树立品牌形象的企业；
5、进入新区域，需要专业代理公司拓展市场，树立品牌形象的企业。
代理销售的优势
成熟的房地产销售代理直面市场，积累了丰富的经验。对全流程代理楼盘的各个环节都比较熟悉。对市场把握，营销策划和推广有独到的判断，能弥补开发商的不足。
代理商通过对其营销网络搜集信息并开展市场研究，可以较准确地向开发商提供当地市场走势，客观需求和购房群体的支付能力等一些对项目成败至关重要的信息。可帮助开发商规避市场风险。
代理商和开发商合作可形成优势互补。开发商专手于项目整体投资，规划和建设。代理商及时提供市场信息，营销项目品牌效应并关注项目的宣传和销售。两者强强合作，加快资金回笼速度，推动项目良性循环并树立市场品牌的同进促进各自成长。
代理商的优势
1、拥有以自身销售网络为基础的强大营销能力；
2、丰富的客户资源；
3、有效的信息搜集、分析和运用能力；
4、成熟的管理经验、宣传推介能力和执行力。
房地产销售代理的极利于提高销售去化进度，加速投资资金回笼，从近几年区域市场看看房地产代理销售基本已是大势所趋。
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