2018-06-16
合格的房地产策划要顺势而为，掌握战略节奏。不同的市场环境下，推售节奏与内容等都截然不同，营销的战术和打法也有所差异。
一个出色的地产策划人需要对宏观市场有较为精准的判断与预测能力，也要具有在繁杂信息中辨识真伪、梳理提炼和逻辑表达的能力。与此同时，地产策划人必须对动态市场保持高度的敏感，并在产品品牌推广及营销策略上不断应变。
策划思路源于对市场的洞悉，市场没搞透，策划只能是拍脑袋。
房地产策划行为，是为了解决问题。问题，就是目标与现状的差距。例如销售目标没达到、项目影响力不够、来访率低、转化率低等等，都需要策划一系列营销策略进行弥补。整合营销策略就是将营销目标与市场预期做比较，将比较结果分解区分出若干问题，再逐一解决的策划方案。市场比较分析，是个“识局”的过程，而房地产策划就是“破局”的求解。
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