2018-05-25
通过多年来，多项目操盘经验、教训总结，提炼出地产策划销售代理操盘的8条黄金法则，现与业内分享：
1.旗舰楼盘须有金三角，组建建项目团队的影响力
组建具备影响力、沟通协调能力、推动力、提案能力、专业水平、公关能力的项目总监；具备房地产策划力、专业水平、撰写能力、提案能力、沟通能力、执行力的策划经理；具备销售力、销售管理能力、销售水平、团队管理能力的销售经理，形成项目管理金三角。
2.大市把握，随机应变
项目团队要对区域内未来3-6个月的大市有清晰的认识，并拟定本案的营销策略。
3.攻克关键人物，事半功倍
要顺利推动项目工作，找到项目具备决策力的关键人物，使项目推进及与开发商合作事宜的开展都能够事半功倍。
4.因客而变，有的放矢
随着客户体制的不同，代理公司的战略决策也要随机应变，有的放矢。
5.营销专家，赢得尊重
组建的项目团队应该做到无论销售还是策划，具备高超的营销能力，能够解决开发商在营销方面所遇到的各种问题。
6.房地产策划与销售携手共进
策划和销售必须时刻保持沟通畅通，共同推进营销方案与项目销售。
7.进退有度，适时说NO
为保证项目赢得销售效果的最大化，公司原则性或关键的专业主张一定要有所坚持，不做无故的退让与妥协。
8.立体沟通，知己知彼
与关键人物定期或不定期进行充分沟通，确保信息通畅，理解无误。和项目主要对接人建立良好关系，便于了解项目动态，推动项目工作。
房地产策划代理操盘依照如上法则有序开展工作，用有效的沟通与专业的营销水准保证项目销售业绩。
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