2018-05-23
最近正韬机构参加了楼盘网的培训，当中有很多运营和销售大神。小编在培训的过程中，也咨询了很多房地产销售大神，应该如何挖掘客户的问题。
听了很多房地产销售大神的方法以及技巧，也结合了正韬机构的一些经验。小编总结了一些获得客户的途径，希望可以帮助销售行业的各位伙伴。
一、 主动上门客户
主动上门客户是案场销售获得客户的最直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的联系方式，如手机号，微信，qq号等。
二、 网络拓客
随着互联网的快速发展，房地产销售通过网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径，通过网络将房源信息推送到潜在客户面前，获得更多的客户来电，对于房地产销售而言也是节省了大量的时间。
发布的网络途径相信大家也都很了解，像分类信息网站小编、地产网站、小区的业主群，业主论坛等，小编就不在此赘述了。
三、 社区驻守
针对重点小区进行驻守，驻守时要注意跟保安和物业搞好关系，再者就是小区里的住户，经常跟大妈们聊聊家常，陪大妈跳跳广场舞，陪大爷大下棋之类的，与他们建立好关系。也可以在售楼处驻守，能遇到很多的有意向的购房者。
四、 广告贴纸
传统的获客方式还是不能丢的，巧妙运用也能有很大作用，自己设计一个宣传方案，写上房源优势和自己的联系方式，内容布局尽量简单明了，打印出来，在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。
五、 派发名片或派单
房产销售应该随时携带自己的名片，遇到客户不忘递过一张名片，不要怕名片被扔，因为你递出的名片大部分都是被扔的命运，但是你可以多递几次，次数多了，客户即使记不住你的名片也会记住你这个人，有需要的时候自然会想到你。
六、 电话销售
房地产销售平均每天要打一二百个电话，要有技巧的向业主推荐房子，只要坚持下去，总会遇到需要买房的客户。
七、 老客户转介绍
这是针对有一定人际关系的房产销售，前提是跟老客户维护好关系，适当的时候请老客户帮忙推荐新客户，并给予客户一定的酬谢金。
八、 通过自己的亲朋好友
让亲朋好友都知道你现在在做房地产销售，告诉他们如果需要买房可以找你，肯定会给他们最好的服务，让他们帮忙推荐他们的朋友。
九、 清洁工、搬家公司等的介绍
经常去小区转一转，跟小区的清洁工、搬家公司等的员工聊聊天，时间长了他们就可能会介绍客户给我们，如果成交，给提供客源者一定的提成。
总之不管哪种途径获得客户，最重要是房地产销售要长久的坚持下去，不能因为初期看不到效果就放弃，贵在持之以恒，相信大家都会获得好的业绩。
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