2018-05-22
房地产策划是广告活动中很重要的一个部分，一个有影响力的活动对企业品牌建设和产品销售都能起到推动和促进作用，一个成功的活动需要前期细心、周到的筹划，所以策划书的写作是很重要的。
在做房地产策划时应注意以下几点:
1、明确目的，主题单一，继承总的营销思想
策划者要根据企业本身的实际能力和市场情况做出准确的判断，提炼当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标客户群体，引起受众关注。
2、直接地说明利益点
活动举办得非常精彩，很多人都受到了活动的影响，但是却没有形成购买冲动，为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点。因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点。
3、活动内容要围绕主题进行并尽量精简
策划者的通病:认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实太多、太复杂的活动内容往往容易造成主次不分，反而会提高活动成本，造成执行不力。
4、策划案要具有良好的可执行性
执行是否能成功，最直接和最根本地反映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。此外，活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，还结合外部环境的影响(如天气、设备水平等)。
5、变换写作风格
一般来说，策划者在写作过程中往往会积累自己的一套经验，都形成自己的模式。但经验和模式常常会限制策划者的思维，只有灵活的思维才能把握变化的市场。所以策划书的内容上也同样应该变换写作风格，如果一个 客户三番五次地看到同样风格的策划案，就很容易产生心理疲劳，有可能会影响策划创意的表现。
6、切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。在策划案没有付诸实施，活动还没有进行到最后阶段，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析。所以，在策划书的写作过程中，应避免主观想法，切忌出现主观类字眼
一次活动不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起品牌，所以千万别想通过一次活动就解决所有的问题。在房地产策划上，只有坚持正确的营销思想，在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地发展下去。
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