2017-08-08
房地产前期策划顾问行业是房地产行业发展的伴生物，其发展、壮大与房地产宏观环境息息相关。行业发展到今天，已经形成了相对成熟的市场规模、作业方式和技术手段，以万科为代表的“开发商品类管理”模式和以世联行为代表的代理公司“前期顾问+后期实施”模式将行业推向了前所未有的高度，但随着房地产行业近年来发展步伐放缓，前期咨询顾问领域也出现了前所未有的困难局面。
以下从策划顾问项目的合作模式切入分析行业进入难点，从行业“新常态”分析合作难点，全面地梳理前期咨询顾问领域的行业现状。
一是战略合作模式。通常适用于大的品牌开发商，很多品牌开发商有自己长期合作的单位或者要求必须是当地知名的专业化咨询顾问单位，如恒大地产在华南会选择合富辉煌做主要合作方，在华东会选择易居做主要合作方。这类合作模式和费用都相对固化，但此类合作模式就基本排除了中小型的非品牌咨询顾问单位。
二是完全竞标模式。国企往往会要求采取招投标模式选择咨询顾问单位，但由于咨询领域没有硬性的资质要求和评选标准，定标过程中可人为操作的空间较大，完全依靠技术中标的几率相对较小。此外，一些开发商常常利用此模式套取咨询顾问单位的方案，因此很多咨询顾问单位在无一定把握下不愿意通过此种模式承接项目。
三是定向协议模式。开发商定向选定几家咨询顾问单位甚至针对某一家咨询顾问单位进行重点洽谈。而绝大多数咨询顾问单位都愿意以此种方式承接项目，开发商和意向的顾问单位谈定合作基本条件即可进入合同及服务环节。
无论以上哪种模式，实际操作中也都有大量的关系营销，非品牌的小型咨询顾问单位要拿到咨询顾问服务项目都颇为艰难。