2018-05-22
1、我到底在卖什么？
对于房地产销售来讲，弄明白自己在卖什么，对执行销售业务来说非常关键。否则很难明确自己的客户群体，从而产生目标客户不明确的感觉，由此导致在执行销售业务过程中不知所措。
明白自己在卖什么，可以通过了解产品的功能、用途，来明确产品能够解决哪些实际性问题。为了让目标客户在既定环境下联想到你的产品，可以将产品做明确的场景定位，又为了区别于同行的产品，可以结合竞争对手提炼出你产品的独特核心优势，从而让你从内心里明白你在卖什么，由此明确定位潜在客户群体！
1.1、产品有什么用途
对于一个产品来讲，其用途即作用或效果取决于相应的功能，所以在了解产品的用途之前，可以先了解产品具有哪些功能；虽然客户使用产品是想要达到某个目的，但支撑目的实现的一定是用途在起作用，所以为了使房地产销售能够明白客户的需要，也为了明确定位潜在客户人群，最好在执行业务前先了解产品的相关用途。
1.2、产品能够解决哪些问题
对于一个产品能够解决哪些具体问题，有的时候单凭产品的功能或用途介绍，无法使客户理解产品可以解决的问题，并且有些人通过用途也很难联想到，产品可以解决某些具体问题，所以为了使房地产销售能够明确的了解，其所销售的产品能够解决某些具体问题，最好提前将产品能够解决的问题进行分类汇总，从而做到心中有数，而不是在拜访客户过程中，将产品的相关作用一一给客户介绍，而是利用其定位潜在客户群体。
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