2018-05-16
房地产策划如何进行评估？
当用户进入评估阶段，那就代表你已经吸引到了用户的注意力。用户已经知道自己有某种需求亟待被满足，因此他们购买的欲望也会越来越强烈。上一个步骤是为用户展现购买产品或服务的前景，这一阶段你要做的，是展现你的产品为什么比别的产品更适合你的用户，这个目标可以拆分为以下几个小目标：形成对用户的引导；培养与用户的良好关系；建立用户对品牌的信任。
博客是吸引关注的好方法，但它缺少与用户的互动，不便于房地产策划对用户购买可能性进行评估，也不便于房地产策划与用户建立关系。用户评估阶段对于房地产策划来说是最为严苛的阶段，因为用户在这一阶段开始剔除那些不能满足自己需求的解决方案。
企业拥有良好的用户参与度和进行过优化的引导策略，可以收获比普通的邮件群发高出 4~8 倍的反馈率。精心策划的引导可以提高 20% 的销售率，再好的房地产策划也不可能轻易达到这个数字。
用户在这一阶段往往会搜索那些能够显示你的专业性的内容，所以在这一阶段，最有效的内容是专家指南、实时互动和白皮书，并且在这些内容中要将你的特色、可以给用户带去的好处和你的竞争对手作比较。比如：半撇私塾做的是在线新媒体教育，我们为每一门课程专门安排了对应的拓展阅读、考试指南、直播辅导，追求在课程本身基础上再不断深入，并且我们在日常的内容营销文章中会针对具体的行业相关问题进行深入的、系统的分析，这就是专业性的体现。
房地产策划如何让用户达成购买？
行动呼唤本身并不能对用户产生多少引导的效果，但如果房地产策划内容策略得当，你就把行动呼唤的天然强制性和你之前为了促成购买而做的努力结合到了一起。这一阶段最恰当的内容形式一般是个案研究、随手礼、入住体验和产品介绍。
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