2018-05-12
对于一名房地产销售员而言，在执行销售业务之前，先要分析自己产品的潜在客户是哪些人群，然后再思考这些人群一般会在哪些地方出现，从而便于自己获取对方的联系信息，由此才能实现接下来的精准目标客户开发工作。
要根据个人的实际情况选择客户开发渠道，即一个阶段只选择一个渠道或平台。由于精力有限，当选择渠道多时，就会导致对每一个平台的开发深度不够，很难找到客户的联系信息，所以房地产销售在一开始尽量花更少量的成本去开发渠道，等后期业绩、资金或人力多时，再选择多个平台或渠道同步开发。
不管是什么行业的销售，切勿盲目地寻找客户，因为这样只会浪费自己的时间，同时还会打击自己对工作的信心。当你不知道怎么执行销售业务时，其实当时最好的方法就是学习销售技能知识，绝不能靠运气守株待兔式等待客户主动送上门。
如果公司未对你进行房地产销售相关产品知识和客户群定位信息的培训，那你首先要弄明白自己到底在卖什么，其次是确定你的客户群定位，然后是思考这些客户会在哪里出现，最后就是思考、执行如何获取这些客户的联系信息。
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