2018-05-05

如何撰写房地产策划方案？

一份好的房地产策划案，一般没有固定的格式，因为每个项目不同，情况不同，诉求点不同，方案也就不同。但是新手学习，可以先从模仿开始，对照着别人的格式来写，将策划案的灵魂思想掌握精熟之后，再摆脱掉别人的思维，创立自己的策划案格式。

房地产策划方案，应包含以下几个部分：

一、市场分析：

市场大环境分析（产业政策、市政交通政策、城市发展规划等）、市场需求分析（市场购买力、市场购买预期、市场细分等）、市场供应分析（主要竞争对手、潜在竞争对手、竞争格局）；

二、项目分析：

项目优缺点，产品优劣势、SWOT分析、项目形象定位、产品定位；

三、推广策略：

包装策略：售楼处装修、围挡、灯杆旗、样板间等；

推广思路：活动营销、媒体计划、推广节奏等；

四、销售目标：

给开发商信心，几月份之前消化掉多少房源，回款多少。搜集其它房地产策划案，借鉴思路来写。

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