2018-05-02
遇到问题的房地产代理公司一般不会“突然死亡”,而是饱受“病痛”折磨,一步步走向衰落。这也意味着,任何衰败都会有一定的调整时间与空间,房地产代理公司如果能够抓住窗口期,作出适应性的调整,就有可能走出危机。
房地产代理公司遭遇瓶颈的原因一般有两点:
一、代理行业门槛越来越低,鱼目混珠
房地产是个大蛋糕,人人都想分食一块。现在,随便有点地产行业经验的人都去自立山头开公司了。于是市场上出现了规模大小不一、水平参差不齐的公司。在开发商那里,比拼的不再是专业度,而演变成了恶性的价格战争。“价低者得”的规则让市场陷入了佣金不断降低的恶性循环之中。
二、地产服务越来越多元化,传统代理公司跟不上脚步
房地产行业的竞争已经越来越激烈。作为一个地产营销的服务团队,开发商需要房地产代理公司做的已经不仅仅是案场接待。从广告投放到渠道建设管理,以及后期客户资源管理,都需要房地产代理公司给出专业性的建议和服务能力。
在困难的当下,活下去才是最重要的,而要活着,就必须保护好资金,维护好自身的“造血”能力。房地产代理公司只有在营销模式上进行创新和升级,才能在市场上立于不败之地。
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