2018-04-09
作为一名合格的地产策划人员要有对房地产有着深入的了解，不仅是客户心思，写出什么样的文案才能打动消费者，都是要经过一定的前期铺垫，涉及工作范畴：
1、市场调查是一切-不了解市场走向，不了解客户需求没办法在前期阶段作出符合市场需求的项目及产品，在后期营销更不可能做出符合目标消费群消费心理的营销策略及组合战术（如广告形象、定价、推售策略等等等等）
2、项目解读-项目地块所在的区位、四面物理环境、人文风俗等研究。说白了，项目在一线城市有一线城市玩法、在四线有四线玩法、别墅洋房单间都不同玩法。
3、项目定位-基于上述市调工作进行的项目形象定位、产品定位、客户定位等等。
4、营销策略-包括大策略（买快卖慢、卖贵还是跑量），后续怎么卖贵怎么卖快（包括营销目标分解、广告形象定位、营销阶段分解及各阶段推广思路、广告渠道投放策略、客户拓展策略、推货策略、价格策略等等等等）
5、销售配合-与销售经理配合进行内务培训、拓展计划与销售执行监督都需要做到才是全才，方能有机会向营销的职业经理人（冷酷总裁噢）迈进。
6、最后但却最重要：地产策划应该比销售更懂销售，因为策划才是从整盘运营出发管控项目营销，才是教销售如何总结卖点说什么话销客的人。
在这之前优秀的地产策划首先得做半年到大半年销售，并在过程中不断反思客户心态及购买点。而之后正式踏入策划助理职务的个人修炼方向从小到大必须具备吃苦耐劳的积极心态、销售力、执行力、文案能力、市场洞察力、策略思维能力、眼界开阔的意识，两者缺一不可。
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