2018-03-27
返乡置业因其针对的客群的特殊属性，地产策划在营销处理上除了常态化之外，也要配合年底成交高潮把握有节点意识。对节点进行提前铺排，各种营销动作的配合，推广的预热、活动的叠加、促销政策等等。
首先，地产策划活动叠加。返乡潮带来熟人之间的空前交流热，在此期间，项目一定要保证自己的出镜率，在客户的朋友圈里面放大自己的流量。 返乡潮的节点实际上是一个人造节点，所以需要人为的堆砌氛围。要吸引新客户，同时维护老业主，现场活动、派发礼品等。通过活动交叉叠加，往往事半功倍。
第二点，销售口径要多类比一线城市的生活场景，返乡客户普遍对于一线城市的生活方式高度认可。返乡置业的同时，他们同样希望能够获得和一线城市类似的产品。通过销售口径的包装可以影响客户对于项目的认知，较大程度的刺激客户的购买欲望。
最后，灵活使用案场优惠刺激冲动消费。返乡置业的客群，多属于冲动型消费。现场的促销政策晟强化逼定的重要手段，用限时折扣、新带新等方式来逼定，也会很好的刺激成交。
返乡置业作为三四线城市的一大重要营销契机，地产策划务必紧密围绕该类客群进行有效排布，营销铺排，促进销售。
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