2018-03-24
全民营销来势汹汹，房产O2O形势逼人，很多人说房地产代理毫无喘息之力，但宗看市场，市场规模缩小，同时全民营销和电商又丢市场份额进行瓜分，地产代理的行业集中度越来越高，中小型房地产代理商的市场份额受到挤压。市场环境差，城市分化加剧，活跃在三四线城市的中小代理商，受到的冲击往往更最大。行业巨头逆势增长，唯有中小代理陷入困境。
在组织管控、资源整合方面中小房地产代理公司无法与大代理公司相抗衡，无形中削弱中小代理商的竞争优势，受行业集中度加剧以及市场下行的影响，代理行业正经历新一轮洗牌。
房产O2O，将客户与成交作为两个最关键的环节，通过经纪人渠道进行一二手联动分销，她去广告和去媒体，减少了流通成本，实现对传统代理模式的颠覆。销售的全面渠道化促使代理商做出改变--整合全渠道打造O2O交易平台。
开发商的自销模式不可能取代房地产代理商，没有开发商可以深耕每个城市、深入了解每个市场的客户，更不会冒险投入太多的销售人力成本。而O2O模式因为要通过线下完成，仍然需要前期认筹、集中开盘、现场逼定等一系列线下销售动作，所以传统代理商有着开发商和电商平台均不具备的优势，这也是它们赖以生存的本领。
未来的竞争是企业之间的竞争，市场机会的抱我，整合渠道的能力，决定这场战役胜败。兼具传统与线上两种模式的新型服务商变成市场的产物。
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