2018-01-26

三四线城市返乡置业地产策划一——节点把握

返乡置业因其针对的客群的特殊属性,地产策划营销处理上除了常态化之外,也要配合年底成交高潮把握有节点意识。节点进行提前铺排,各种营销动作的配合,推广的预热、活动的叠加、促销政策等等。

正韬机构,地产策划

 首先,地产策划活动叠加。返乡潮带来熟人之间的空前交流在此期间,项目一定要保证自己的出镜率,在客户的朋友圈里面放大自己的流量。 返乡的节点实际上是一个人造节点,所以需要人为的堆砌氛围。要吸引新客户,同时维护老业主现场活动、派发礼品通过活动交叉叠加,往往事半功倍。

第二点,销售口径要多类比一线城市的生活场景返乡客户普遍对于一线城市的生活方式高度认可。返乡置业的同时,他们同样希望能够获得和一线城市类似的产品通过销售口径的包装可以影响客户对于项目的认知较大程度的刺激客户的购买欲望

 最后,灵活使用案场优惠刺激冲动消费返乡置业的客群,多属于冲动消费现场的促销政策晟强化逼定的重要手段,用限时折扣、新带新等方式来逼定,也会很好的刺激成交。

返乡置业作为三四线城市的一大重要营销契机,地产策划务必紧密围绕该类客群进行有效排布,营销铺排,促进销售。

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