2017-11-14
在商业物业供不应求的年代，地产策划前期定位简单易行，即使千篇一律也是有市场的。但随着商业地产市场变化，这种定位策划几乎全部失灵。
在地产策划行业内流转着一种固化的模式：网上下载的城市、地区数据与经济发展指标、社会消费品零售总额、分析商圈消费能力强、项目位置好（或未来本商圈规划前景、人多导入巨大），通过问卷调查汇总、案例分析（产品类型、租金单价清单等）、推导出建议商家组合、预测各楼层平方米租金、用年度租金总额乘以提升率得出几年收回投资、如果项目包含租、售两种模式，那么不需关注后期运营就已经收回成本。这些房地产顾问公司的定位策划给开发商构建了一个虚幻的美好前景。但商业项目竞争如此激烈的今天，这些套路式的商业定位毫无参考价值。
把项目的市场研究透、把顾客需求研究透、把商圈内的竞争对手研究透、把真正的市场需求的业态构成研发出来、把每个主要商家的对建筑物的要求和运行生存条件研究出来、把一个大型商业项目基本生存需要的客流量设计出来、把项目开发过程中的风险点揭示出来、研究响应本商圈实际需求的商业组合才能有效的避免开发商走入歧途。
新形势下的商业地产开发需要专业型房地产策划人才为商业项目开疆拓土。
首先，精准的市场研究、商圈研究、产品研究、商业定位（产业定位）、产品定位、经营定位，锁定、对接顾客、商家及趋势，协调与竞争对手的“错位经营”与非竞争项目的“互补经营”。其次，对项目各类产品多种盈利模式选择、开发经营战略规划、开发管理顶层设计、十年经营测算在内的投入产出预测。最后，进行物业使用价值研究。
>>>>>>下一篇：后调控时代，房地产代理公司应该如何应对