2019-11-04
2019年，房地产的变化可谓一波三折，而对于房地产销售来说，也就需要更多专业知识储备和更多的精力。那么如何在日新月异的行业里站稳脚跟？如何寻获优质的客户？如何盘活销售技巧？下面跟着正韬君来简单的学习一下，获客的技巧。
第一， 案场驻守。
房地产代理公司一般都以驻场的形式在甲方工作，在案场驻守里，就是为了坐等客户上门，有的客户会主动上门来找房子。有客户上门，就要热情相迎。
第二， 精准派单。
派单也称为扫楼，扫楼是获取客户资源的重要途径，不过于不是门店精耕商圈范围内的小区，经纪人出入小区多少需要进行一番斗智斗勇，这也能够体现出房产经纪人的应变能力。
第三， 传统媒体广告。
在报纸上登刊一些房源信息，可以吸引一些客户。不过报纸这种方式也分城市，成本较高，效果也不太明显。
第四， 转介绍客户。
这个一般是针对从业时间较长的房产经纪人，自身积累了一些老客户，对已经成交的或以前未成交的客户进行时常性的回访，说不准会有意想不到的收获呢。老客户会为你介绍他的朋友、同事过来。甚至有的经纪人什么都不用做，一个月还能固定拿到两个转介绍成交的客户。
第五， 社区驻守。
在人流量大的路口、大型商场门口、小区门口派发广告，或者在刚开盘的售楼处驻守，这里会有大量的购房者，这也是客源聚集地。
第六， 电话销售。
作为房地产销售人员，打电话也是必备技能，房产经纪人每天平均要打上一二百个电话。打电话也有技巧性的去推荐房源，不过这需要长期坚持，方能看到效果的。
第七，回访客户。
可以回访本代理公司之前成交项目的客户电话，询问一下老客户的情况，比如刚需小区的购房客是否需要改善住宅，或者是否需要投资房。这样在回访客户的同时，也能挖掘出有买房。
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