2018-05-12
在做品牌推广的时候，很多时候会遇到转化问题，这时就得去做目标用户分析。但这个时候已经是比较迟的了，一般在接触这个项目的时候，目标用户分析就要提前做，提取出你的优势。
一、确定基本的服务人群
根据产品或服务来确定品牌推广的服务人群，从而确定目标客户的年龄阶段、收入阶段、文化水平等。
正确的目标客户定位，要把握住用户心理，让产品或服务能够更加精准、深入人心。
二、分析目标客户的共同需求点
在确定目标客户人群之后，就需要分析目标客户的共同需求，也就是很多培训人员在包装的痛点。
比如蔬菜榨汁做的点心面，就是为了解决小孩在断奶以后不吃东西的痛点。
三、将需求点纳入营销计划
将分析出来的目标客户需求点做到你的营销计划中。同时将目标客户担心的问题放大，并列举出来。
以蔬菜榨汁做的点心面为案例，宝妈担心的问题是食品安全问题、营养问题、保质期、有没有小朋友吃，将这些元素统一标出来，就能解决目标客户的顾虑。
四、分析竞争对手
将竞争对手在推广运营时的亮点整理并分解。一般来说，亮点包括：品牌化、价格战、突出产品或者是服务、营销渠道、预计效果。提取出你的可竞争的亮点，并制作到营销计划里面。
一般来说数据一周左右就能看出结果，如果一周发现你的转化还没有提升，那就重新提取品牌推广的亮点。
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